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      那些活躍在海南支柱產業鏈上的溫商

      發布時間:2019-01-03 22:42:23  點擊次數:2866

      2019-01-03 12:46 | 掌上溫州客戶端

      近日,“致敬新時代·奮斗溫商路”慶祝改革開放40周年全球行大型采訪活動走進海南,走訪多個溫商企業,在椰城感受當地溫商三十年來的風云變幻。

      1988年,海南行政區從廣東省劃出,獨立建省,海南省和海南經濟特區正式成立。這也吸引了數以千計的溫州人登島經商。

      過去三十年,海南以國際旅游島為發展目標,逐漸形成以旅游業、醫藥業、農業和房地產業為支柱產業的發展格局,無數擁有敏銳商業嗅覺的溫商紛紛靠攏海南支柱產業,分得了屬于自己的那一杯羹。

      酒店:夫妻攜手創業,讓楠溪江“流進”海南島

      2018年12月8日上午,在從??陂_往三亞的D7313次列車7車車廂內,海南省溫州商會會長、海南佳捷酒店管理有限公司董事長王東云拿起保溫杯,起身去動車飲水處接了杯水。返回時,經過妻子李歲釵的座位,他很自然地伸出手,溫柔地欠身,把水杯遞向妻子,輕聲問她要不要喝水。李歲釵臉上露出一絲笑意,輕輕地擺擺手,示意自己不渴。車廂里,幾乎每位見到這個場景的乘客都在心里感慨:“好一對恩愛的夫妻?!?/p>

      王東云夫婦相識于1991年,那時,王東云已是有好幾年經驗的“彈棉郎”,此前他已經有挑著棉花北上山東、南下海南的經歷。而李歲釵還是一位溫州師范學院[2006年,溫州師范學院與溫州大學(??疲┖喜⒔M成新的溫州大學]的學生?!坝龅剿?,我其實想找一個比自己大兩三歲的,但遇到他之后,這些想法就不見了蹤影?!闭勂鹋c她同歲的丈夫,李歲釵甜蜜地說。

      1992年,李歲釵和王東云結婚后,就跟隨他來到海南。而王東云也一直從事他的“老本行”——永嘉人當時擅長的作坊式棉花加工,并將產品銷往百貨公司,時間打馬而過,一晃就是十年。到了2002年,王東云注冊成立海南佳夢床上用品有限公司,并且購地建廠,實現了從作坊加工到工廠生產的產業升級,直到現在,這家工廠仍然在持續運轉,為??谑邪ㄍ鯑|云自身在內的多家酒店供應床上用品和酒店所需的各種設備。2008年,在海南旅游產業升級發展帶動酒店業勃興的契機下,王東云在??谑械牡谝患摇凹呀荨本频觊_業了。至此,王東云在產業鏈上又一次完成提升。

      2010年1月4日,國務院發布《國務院關于推進海南國際旅游島建設發展的若干意見》。這標志著海南國際旅游島的建設正式步入正軌。王東云的酒店產業也因此與海南省的產業發展定位成功接軌。

      資料顯示,2018年11月份,??谑泄步哟^夜游客總數達182.74萬人次,同比增長12%,其中接待入境過夜游客為3.51萬人次,同比增長77.4%。這項數據變化也是??谑凶鳛楹D鲜∵@一國際旅游島省會城市,近年來在旅游產業發展上的一個縮影。

      王東云說,自2008年開出第一家酒店以來,他一直想盡辦法打磨酒店的品牌和管理。深知管理是一家酒店的核心競爭力,王東云特意聘請一位職業經理人幫助他管理酒店,這就逐漸提升了消費者對“佳捷”品牌的認可度。記者了解到,如今在??谂臄z影視劇的許多劇組成員就認準了海南“佳捷”這一酒店品牌。

      在與王東云結婚后,李歲釵并沒有選擇當專職家庭主婦。據王東云回憶說,創業初期,李歲釵經常幫助他記賬到深夜,那段攜手創業的艱苦歲月,是他們夫婦一生的財富。如今,在海南佳捷酒店管理有限公司,李歲釵已是能獨立負責公司100多位員工的財務和人事工作的高管。

      2018年,距離第一家“佳捷”酒店開業整整10年。10年里,王東云在??谑虚_出近30家“佳捷”連鎖酒店,分為不同檔次的“佳捷”能夠滿足各地游客絕大部分需求。

      2018年初,“佳捷”酒店的升級版——符合四星級標準的“??谟兰未缶频辍币苍诤?谑心虾4蟮琅c金牛路交叉口處開業,一直保有超高的入住率。酒店股東之一王志超告訴記者:“另有一家‘永嘉大酒店’正在海南儋州市緊張建設中,預計很快會與游客見面?!?/p>

      “當初在確定永嘉大酒店的裝修風格時,我們就試圖往里面添加一些家鄉永嘉的元素,最先想到的當然是楠溪江。因此我們把酒店部分房間床頭的墻面上以楠溪江為主題進行裝修,還特意在江面上點綴了一些小魚?!痹诔錆M永嘉特色的酒店房間內,王東云不無自豪地向記者展示他的設計理念。

      2018年12月8日下午,三亞市海棠區亞太金融(基金)小鎮,明媚的陽光灑滿大地,王東云夫婦與他們的合作伙伴一起考察項目。一行人分先后走在羊腸小路上,王東云在前排正投入與合作伙伴就考察項目的討論中,李歲釵從后排快步走到王東云跟前,很快把他沒翻好的領子翻過來,再捋整齊。夫妻同心,其利斷金。這對羨煞旁人的夫妻在未來還會攜手創造什么商業奇跡?真是讓人期待。

      農業:溫商在海南種4萬畝西瓜,冬季銷往全國

      2018年12月12日,2018年中國(海南)國際熱帶農產品冬季交易會在??陂_幕,浙江省樂清市瓊樂西瓜專業合作社聯合社常務理事長、海南頻之通設備工程有限公司董事長、海南溫州商會副會長章云平說,溫商在海南種植的西瓜又一次擺上冬交會的展廳。

      今年40歲的章云平,自1999年離開樂清老家,就輾轉海南和深圳兩地。2004年,章云平開始專職在海南種西瓜,十多年來,他積累了豐富的種植經驗。章云平回憶說,種西瓜的這些年里,他與同事們吃、住都在西瓜地旁的簡易棚里,但相較于小時候在樂清老家,為了省糧食,煮一鍋飯需要在三分之一大米中摻入三分之二番薯的貧苦生活,在海南種西瓜的日子反而是痛并快樂著。

      章云平說,以樂清為主的溫州人在海南種植了4萬畝西瓜,他同時也是樂清市金甸果蔬專業合作社的理事長,僅他個人就種了2800多畝西瓜。這是一條單純靠種植致富的道路,“每年從元旦到3月底,全國的西瓜基本是由海南供應的?!闭略破礁嬖V記者,溫商之所以在海南大面積種植西瓜,這是海南冬季的溫暖氣候所致。

      西瓜種植的工作看似繁瑣,但是“如果多注意一些細節,工作就能事半功倍?!闭略破筋H為自豪地說,每到收獲季節,即使是同一片地里的西瓜成熟程度也是不一樣的,為了將適宜采摘的西瓜區分出來,他們巧妙地在西瓜莖上綁紅、藍、黃三種不同顏色的毛線,紅色毛線表示成熟度最佳,適宜采摘,藍色成熟度次之,黃色再次之。

      不僅如此,經過多年的總結和創新,章云平帶領瓜農先后在種植西瓜的過程中采用滴灌、大棚和地膜技術。章云平笑著說,這樣既能節約水肥,又能控制雨水,使得西瓜的產量能夠穩定維持在每畝兩三千公斤,在此之前,海南本地瓜農未曾實現過這樣穩定的產量。

      區別于其他在海南種植西瓜的溫商,章云平不僅堅持種瓜十幾年如一日,他還在不斷完善西瓜種植的產業鏈。從種植西瓜必需的農藥、肥料,到收獲西瓜所需的包裝箱等產品,章云平均有涉及,他還鼓勵合作社里的溫商統一采購這些產品,這樣能降低不少成本。近年來,章云平與海南富友種苗有限公司合作研發一種新型的西瓜種子,現已成功量產的種子相比之前使用的,在成本上能節約三分之一。

      目前,4萬多畝西瓜種植地主要分布在海南省的昌江縣、陵水黎族自治縣和萬寧市三個地區。章云平說,種植西瓜的溫商發揮抱團優勢,以個體為單位,每三十多戶組成一家合作社,每十家左右合作社再組成一家聯合社。據統計,2018年,有2000多位溫商在海南種西瓜。

      隨著土地租賃和人工成本的逐漸上升,以及西瓜市場價格的波動,從事西瓜種植的溫商們的利潤空間也正在被擠壓。章云平告訴記者,如今他們種的西瓜每公斤的成本比山東萊州、廣東汕頭等地區的西瓜高出不少。因此,溫商在海南的西瓜種植產業轉型升級勢在必行。

      “我們溫州人落戶海南發展農業,就是要融入當地,帶動當地的發展,這才是溫州人精神?!闭略破秸f,為此,他們計劃從2019年開始,要將西瓜種植逐步推向品牌化發展之路。

      除了章云平在海南專注從事農業種植外,溫商在海南發展農業也呈現多元化的趨勢,2018年12月份,海南溫州商會會長王東云就計劃在一塊500多畝的農場土地上建造以康養基地為發展目標的共享農莊。

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      貿易:溫商專注打磨產品,提升客戶服務

      2018年上半年,海南省醫藥產業延續多年來增長的勢頭,醫藥制造業實現產值135.4億元,同比大幅增長59.2%,實現銷售產值115.79億元,同比增長44.8%。與此同時,同年4月,海南推進自由貿易試驗區和中國特色自由貿易港建設,也給醫藥產業發展帶來了重大機遇。2018年上半年,海南知名制藥企業齊魯制藥(海南)有限公司的產值已超過10億元,增長近50%。

      多年來,海南制藥產業的發展,也為在海南“淘金”的溫商帶來發展機遇,海南董潔貿易有限公司總經理、昆山新萊衛生管件海南總代理馮伯州就是其中之一?!昂D系墓I基礎相對薄弱,但唯獨制藥產業還頗具規模?!瘪T伯州說,上個世紀九十年代,他就瞄準這個機會,向海南的制藥廠銷售不銹鋼設備。海南現有一百多家制藥廠,目前,這些制藥廠悉數成為他的客戶。

      馮伯州是不銹鋼設備這一專項產品的供應商。他告訴記者,像海南的藥廠、電廠、食品廠和橡膠廠等,凡是需要用到不銹鋼設備的,都是可以成為他們的潛在客戶,其中以藥廠為主。

      在??谝婚g一百多平方米專門用來賣材料的店鋪里,馮伯州特意告訴記者,這里只是他們開展業務的冰山一角,公司真正的“主力軍”是多支依項目而隨機流動調配的設備安裝隊。這些機動的安裝隊伍,就活躍在海南各個廠區內,他們手中在不停地靈活操作各種不銹鋼設備的零部件。為了保證設備能夠按時間、按質量完成安裝,馮伯州經常從不同安裝隊間相互抽調人員。

      ??跍刂萆虝嗄瓴坎块L、海南金明旺照明工程有限公司總經理王瑜瑜是位90后,如今已是兩個孩子的父親。自他從有著“海南燈具大王”美譽的父親手中逐漸接手企業以來,王瑜瑜說,他們現在經營的“東方銘豪燈飾”門店是“雷士照明”品牌的海南省總代理,每年銷售過億元。

      “如今,在燈具銷售的市場上,不單比拼產品的質量,更要想方設法為客戶提供優質的服務?!蓖蹊よふf,今年上半年,公司僅對一位別墅客戶就完成了一筆40萬元的訂單,但這其中既包括價格不菲的客廳燈具,也包含他們聘請的專業燈光師,為客戶提供的燈光設計等附加服務。

      他山之石

      海南自由貿易試驗區

      吸引溫商落戶發展

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      2018年4月13日,黨中央決定支持海南建設自由貿易試驗區,支持海南逐步探索、穩步推進中國特色自由貿易港建設,分步驟、分階段建立自由貿易港政策和制度體系。

      隨后,在6月3日,經海南省委、省政府深入調研、統籌規劃,決定設立??诮瓥|新區,將其作為建設中國(海南)自由貿易試驗區的重點先行區域。

      9月24日,國務院在設立中國(海南)自由貿易試驗區的批復文件中正式同意設立中國(海南)自由貿易試驗區。并將自由貿易試驗區實施范圍為海南島全島。當前我國有11個自由貿易試驗區,總體面積1000平方公里左右,而海南全省面積是3.5萬平方公里,自貿區發展潛力巨大。

      海南全島建設自由貿易區(港)是國家重要戰略,對島內的經濟及產業格局將產生重要且深遠的影響。擁有敏銳嗅覺的溫商當然不會錯過這次千載難逢的機會。記者在走訪時了解到,2018年11月份,在一家基金公司的引導下,一名90后溫商已經與海南一家報業集團公司展開合作,開始以“網紅練習生”培訓為切口在海南開展業務。

      自2018年規劃建立自貿港后,有預言稱,海南省經濟將要騰飛,未來的經濟發展有可能超越香港。且不談之。但無論海南的經濟發展將來飛向何種高度,它的產業變革都離不開溫商的身影。

      那些活躍在海南支柱產業鏈上的溫商

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